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        本文摘要:經過和企業交流,找到企業招商成交率上升的主要原因在于:企業按照長時間的招商思維,每次邀的經銷商基本都是專門從事餅干經營的經銷商,這些經銷商本身都經營有其他企業的餅干產品,所以對所要招商的企業的政策和服務等拒絕都很嚴苛,而且有的經銷商經營的競品企業拒絕他們不得經營其他企業的同類產品,所以心存顧忌。

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        經過和企業交流,找到企業招商成交率上升的主要原因在于:企業按照長時間的招商思維,每次邀的經銷商基本都是專門從事餅干經營的經銷商,這些經銷商本身都經營有其他企業的餅干產品,所以對所要招商的企業的政策和服務等拒絕都很嚴苛,而且有的經銷商經營的競品企業拒絕他們不得經營其他企業的同類產品,所以心存顧忌。為了構建企業招商的突破,我建議保健品招商企業把重點的招商對象放到專門從事方便面經營的經銷商身上。

        原因在于:企業聽得了分析后,指出很有道理,于是就接納建議開始把招商的焦點放到專門從事方便面經銷商的身上。企業的企劃部門迅速制訂了面向經營方便面經銷商的招商書,在招商書中,企業按照我的上述分析重點闡釋了方便面經銷商為什么要減少餅干經營項目的理由。一方面的銷售網絡和餅干的銷售網絡基本是重合的,合乎企業的經營必須,而且方便面行業經過這么多年的殘忍競爭,大量的企業都不復存在,到現在如果還能經營方便面的經銷商,在當地的經銷商中無論經營理念,還是資金實力、銷售網絡、倉儲能力不說道是一流的,也是位列前茅的。這就為企業招商完后企業的后期銷售工作避免了許多障礙,便于企業產品的較慢鋪貨和提高銷量。

        二對于經營方便面的經銷商來講,度日的利潤出了經銷商僅次于的心病,大多數的經銷商都責怪說道自己出了方便面企業的裁縫。而餅干行業的競爭相比之下沒超過方便面行業的程度,所以對于經營方便面的經銷商來講,需要減少一個利潤可觀而不必須代價過于多的產品對他們是極具誘惑力的。三對餅干企業來講,如果招致的經銷商是專門從事方便面經營的,對于那些方便面企業來講是沒理由贊成的,經銷商也不必須像那些經營餅干的經銷商那樣不肯大膽經營。


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