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        雙11電商直播狂歡與監管并行 流量及供應鏈比拼成勝負手【凱發K8國際】

        發布時間:2022-09-17 00:30   瀏覽次數: 次   作者:凱發K8國際
        本文摘要:近期,網紅帶貨、電商直播開始倍受爭議。

        近期,網紅帶貨、電商直播開始倍受爭議。時隔市場監管總局等多部門明確提出要強化對網紅帶貨違法行為的監管后,口紅一哥李佳琦因為一起車禍的直播打滑事件受到批評,甚至引起監管層使出整頓電商直播。10月23日,李佳琦在通過煎雞蛋的方式來向觀眾展出某款不粘鍋時,卻經常出現了顯著的粘鍋現象。

        電商直播領域的頂級IP卻無法為促銷的產品背書,這令其李佳琦一度受到外界批評。隨后,廣電總局于11月1日公布通報,拒絕在雙11到來之際,規范網絡影音電子商務直播節目和廣告節目秩序,用語要文明、規范,不得夸大其辭,不得欺詐和誤導消費者;同時不得包括淫穢、頹廢、媚俗的情節或鏡頭,不準丑聞劣跡者傾聽出鏡。

        本次戲劇性的直播打滑事件及隨之而來的高壓監管,莫不折射出今年雙11的可怕。鑒于今年國內主要電商平臺都將雙11活動的開始日期提早到了十月中旬,無論是消費者的購物熱情,還是帶上貨主播們的競爭程度,都急遽加劇。據記者調查,對后者而言,在派對與監管分段的這個雙11購物節,流量與供應鏈的較量出了最后的勝負手。響音慢手重新加入直播帶上貨大戰,雙11電商直播呈圓形派對之勢如果說淘寶直播是由李佳琦、薇婭等幾位頂級流量大V拉起的一只猛虎的話,那么今年它所面臨的則是群狼的圍困。

        今年十一月,響音和慢手都宣告將發售各自的電商節。日前,響音在好物找到節創作者動員大會上定向邀了百位創作者,宣告11.11響音好物找到節的活動細則。

        據報,響音本次活動的加壓期從10月21日至10月31日,月活動則從11月1日至11月11日,為期11天。這是響音首次月重新加入雙11。無獨有偶,慢手電商近日也宣告了雙十一招商規則,代號為1106賣貨王。

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        活動公告表明,慢手電商將于11月1日開始為期4天的加壓期,然后自11月5日開始為期2天的月賣貨期,主打源頭好貨。在活動期間,響音主要向找到好物的種草內容彎曲,發售種草標簽頁等新功能來綁內容與商品。慢手的購物氛圍相對而言更加美濃,其不僅在加壓期每天放666張免單券,在活動期間還另設116主會場及116榜單,并減少秒殺、雷電購等玩法。

        在雙方商業化的路上,十一月是個最重要的發力時間節點。今年整個慢手的營業額應當不會多達去年的10倍,甚至是50倍。

        我們自己的營業額預計這次購物節約能源賣給5000萬元到1個億,起手隨意就能賣給5000萬。慢手電商知道很可怕了,我也說不上來原因,就是老百姓,接地氣。

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        慢手電商主播娃娃告訴他藍鯨TMT記者。娃娃在慢手上有1315萬余粉絲,從2010年開始創業經營女裝至今,已成慢第十個年頭。

        在這期間,他進了自己的淘寶店、工廠,也一度在淘寶直播做過千萬級粉絲。為了今年的慢手購物節,他打算了300個左右的品類。娃娃預計,這次有可能建構他迄今為止僅次于的一次營業額。

        曾與做到慢手電商的石家莊蕊姐團隊所總結出有的回憶和娃娃很相近。團隊運營曹凱告訴他記者,有一組自身的數據需要反映過去在淘寶做到自流量與現在在慢手做到電商的有所不同:500與50000,分別所指的是其通過兩個渠道,在一天時間里售出的衣服數量。

        有所不同人對有所不同電商平臺的權衡更加看起來自律品牌與名牌服飾之間各自所自由選擇的決心??v然有數量相當可觀的自律創業者改向了慢手、響音等,淘寶直播在品牌上交還的成績仍然十分難以置信。比如名牌化妝品Whoo建構了直播間單品10分鐘1.43億銷售額。今年3月,快活榜單牽頭淘寶直播公布《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》表明,淘寶直播日均直播場次超強6萬場,直播時長多達15萬小時,2018年淘寶直播平臺帶貨超強千億,帶上貨同比增長速度相似400%。

        而在數日前拒絕接受創業邦專訪時,淘寶內容電商事業部總經理玄德透漏,今年雙11直播不會占據十分最重要的戲份,將是電商全面直播簡化的劃時代節點。直播帶上貨背后,流量與供應鏈較量成勝負手隨著響音、慢手陸續重新加入電商直播大戰,這三大平臺的主播帶上貨能力到底孰低孰較低,便成了人們注目的焦點。

        而據記者調查,在這場直播帶上貨大戰中,流量與供應鏈的較量出了勝負手。供應鏈的改建,公域流量與私域流量的爭奪戰,毫無疑問將淪為電商直播繞行不出的下一個話題。300種款式的衣服對于一個頭部主播來說想在兩天里賣完并不是一件很滑稽的事。

        在娃娃近期的一場直播中,記者粗略統計資料,一款彩色的毛衣從試穿講解到300件瞬間供不應求完了要用了3分鐘將近。而這次他精心打算的300種爆款,每一件都補了較平日多達3倍的庫存,且沒一種高于3000件。爆款的經常出現某種程度來自外觀、品質、口碑這些方面,如何通過營銷方式很快逃跑觀眾的胃口某種程度是一門學問。

        淘寶主要是賺錢,慢手是引人注目秒殺,意義有所不同。在淘寶上你有可能可以賣1萬單,但是慢手上一共就只有100單;如果在淘寶上零販賣188元,慢手上秒殺價就是98。

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        如果慢手上所有的東西都能搶走那也就不叫秒殺了,這只不過是很多平臺一種少見策略。娃娃告訴他藍鯨TMT記者,激情的降價背后少有虧本的款式。因此難于找到,當下帶上貨能力就越強勁的主播在供應鏈上所花費的精力也更加多。

        所謂的源頭好貨種草好物等等,都影響著主播的成本包含,這反過來讓他們更加希望去往專業運營上發展。娃娃告訴他記者,目前他們早已進了43家工廠,專門為自己供貨,同時出租了3個倉庫來展開庫存,在接下來的節日期間,他預期每天發貨量將從平日的4-5萬單/日恐減至12萬單/日左右。

        但他并不自由選擇從工廠直發,而是重新組建了一批質檢團隊,由倉儲中心來發貨。因為工廠很多都是臨時工,今天這個臘明天那個不臘,不是我掌控的了的。

        在江蘇徐州,我有150個相同的質檢員。那么多工廠,你無法確保哪個工廠貨好。所以這四十家工廠放的貨每天都要過手。150個人,每一件衣服都要拆下檢查,沒問題才發貨。

        接下來,娃娃打算從11月1號開始重播三天,然后從4號凌晨開始月打響自己的帶貨戰役。4號凌晨開始臘活動,每天都會做到12個小時的直播。

        相比較平日里,工作量將不會刷3倍。石家莊蕊姐是資歷更加楊家的服飾商。曹凱對記者回應,20年前,蕊姐(團隊)之后開始做到線下實體店,在那個時候甚至慢手都還沒正式成立。如今通過多年的溶解回到線上的他們,同時在經營著自己的源頭工廠和批發店。

        淘寶基本也是所有人都可以做到,但是必須十分大的投資。在淘寶上,比如說成本一件50至55元的衣服,我們的賣價會高于109元;在慢手上,同一件衣服可以賣給69至79元。有時候慢手雖然不賺,但是取得了流量可以更有用戶留給。

        曹凱回應,較短視頻平臺可以充分發揮出有自律品牌的優勢,一天的消化量比電商平臺一個月都不遜色,這種與消費者的面對面,也能更慢產生信任度。


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